桐郷市洲泉鎮は「中国蚕糸被名鎮」と呼ばれている。今年1月18日、地元のシルク5社が企業に抱え込まれて水電子商取引を試験し、天猫に「洲泉家紡績専門店」を発売した。この専門店は「洲泉蚕糸被電子商取引プラットフォーム」の一部で、5つの企業7ブランドの蚕糸被を網羅している。その後、このプラットフォームは京東、1号店、当当当網などにも徐々に上陸する。2年後には、アマゾン、ebayなどの国際電子商取引と協力し、国際業務を拡大する。

　　「洲泉蚕糸被」は地域だけでなく、ブランドと品質の保証を意味する。消費者はシルク布団を選ぶ際、品質、価格、ブランドにこだわる必要はありません。このプラットフォームに入ると、すべてが一目瞭然です。

　　「私たちは「洲泉蚕糸」というブランドを確立し、消費者に蚕糸布団を思い浮かべさせ、洲泉を思い起こさせる」と桐郷市洲泉蚕糸は電子商取引発展有限会社の張健責任者に言われた。同社は今回グループを組んだ5つの企業で、このプラットフォームの運営のために共同で設立された新会社だという。

　　昨年末までに、洲泉町の蚕糸は年間1500万床以上生産され、業界の生産額は50億元を超え、全世界の蚕糸2床に1床が洲泉産である。しかし、このような成績では安心できない。「洲泉の繭の多くは広西、四川などから来ており、そこで直接生産する企業が増えており、そこの繭の方が安く、人件費や土地賃貸料も採算性が高い。このままでは洲泉の繭は優位に立ち、5年から10年以内に消えるだろう」と張健氏は言う。

　　「このような状況を変えるには、洲泉の資源を統合し、ブランド化の方向に進むしかない」と張健は同じシルク布団を生産する蘇州について話し、「蘇州のシルクはブランドに成熟され、彼らは早くからブランド意識を確立し、自分のブランドを打ち鳴らしてきた」と話した。

　　ブランド化の方向へ

　　しかし、「洲泉蚕糸布団」のブランドを打ち鳴らすのは容易ではない。現在、洲泉町の蚕糸被企業は、商工業登録を経て300社以上、淘宝に出店しているのは1000社以上。「みんながそれぞれ経営しているので、1つは影響力を形成するのが難しいこと、2つは品質が玉石混交していること、利益のために二次的に充当しない企業があることを保証しにくいことです。そのため、ブランドを統合して、品質を厳しく関連付け、「洲泉蚕糸」を鳴らすことができる」と張健氏は述べた。

　　リソースの統合方法どのようにして「洲泉蚕糸布団」を鳴らすのか。2012年の「双十一」期間中、洲泉の地元のある蚕糸被ブランドは天猫を通じて日売上高1200万元を実現し、その年の天猫商城蚕糸被の売上高の中で20%近くを占めた。「電子商取引プラットフォームはよく利用すべきだ」と先頭に立った洲泉鎮の沈建峰副町長。

　　昨年初め、町政府の指導の下、「洲泉蚕糸被電子商取引プラットフォーム」は兵を募集し馬を買うようになったが、このプラットフォームに入居するには厳しい要求があった。「まず品質の関系を通過しなければならず、高品質を保証しなければならない。次に規模の関系を通過しなければならず、企業は一定の規模に達しなければ入居できず、ホームワーク式の企業は基本的にだめである。再び能力の関系を通過しなければならない。電子商取引の最大の特徴は速く、顧客が注文して、その日に商品を出し、短時間で品質の関系を通過した蚕糸布団を生産できるかどうか、これも大きな試練だ」と張健氏は紹介した。現在プラットフォームに入居している企業は5社しかないが、今後は20社以上に発展するだろう。

　　電子商取引ルートを通じてブランドをスタートさせる

　　品質を保証するには3つの大技がある

　　陳総管理の企業は今回「洲泉蚕糸被電子商取引プラットフォーム」に入居し、「私はパソコンも電子商取引もできないが、息子はネット通販が大好きで、電子商取引は大きなトレンドで、分かる人に管理してもらい、私は製品の品質を保証すれば、ブランドは必ず鳴り響く」と告白した。

　　蚕糸被の品質をよりよく把握し、管理するために、「洲泉蚕糸被電子商取引プラットフォーム」には3つの方法がある。

　　第一の手：等級を分ける。初めて抱団してプラットフォームに入居した5社の企業は、政府の主導の下で、シルク原料、シルク被表面とシルク製造技術に基づいて、シルクを7つの星の基準に分類した。各大手電子商取引との提携プラットフォームでは、消費者は各製品に星の基準が貼られており、異なる星は異なる価格に対応していることがわかるだろう。

　　第二の方法：品質検査。品質監督部門はプラットフォームに入居している各企業に対して不定期に品質検査を行うとともに、各ロットの商品はサンプリングされて国家検査センターに送られ、不合格が発見されるとプラットフォームから出され、再参入は許可されない。

　　第三の手：保険（安心保証）。「いくら厳しい監視でもミスが発生します。念のため、プラットフォームから販売されたシルクごとに品質保険をかけていますが、消費者が購入したシルクに偽物が発見されれば、保険会社はこれに対して賠償を請求します」と張健氏は紹介した。シルクが真偽を確認する手続きを簡素化するために、彼らは保険会社と協議しており、将来的には、消費者が偽のシルクを購入した疑いがある限り、保険会社のスタッフが訪問してサンプリングし、検査機関に送って検査することになる。

　　沈さんはネットでシルク布団を2本買ったことがあり、お正月にもう1本買って人に送る計画を立てている。